STRUCTOGRAM TRAINING SYSTEM

TRAINING BASED ON GENETICS

 Il Metodo Structogram™

Il Metodo Structogram™ è un protocollo a base scientifica e trae origine e motivazione dal riconoscimento dell’Analisi Biostrutturale quale protocollo formativo, in diversi ambiti specialistici:

-       Neuroscienze

-       Genetica Comportamentale

-       Biologica molecolare

Il Metodo Structogram, da oltre 45 anni, è impiegato a livello internazionale ed in ogni contesto organizzativo (semplice o strutturato e complesso) per lo sviluppo del potenziale individuale innato (predisposto a livello biologico) e delle competenze trasversali relative alla relazionalità ed alla gestione di obiettivi quantitativi e qualitativi.

Strutturato in 4 moduli, di 4 ore ciascuno, consequenziali, costituisce un percorso completo, semplice ed immediatamente trasferibile nella pratica. Per approfondire, visita il sito web: www.sivliofossato.com

Organizzato in 4 volumi, uno per ciascun modulo, è un compendio straordinario per lo sviluppo di produttività e per la comprensione dei comportamenti, a prescindere dal contesto in cui le competenze vengono impiegate.

È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello che orienta in modo persistente le migliori strategie di sopravvivenza:

-        Autoconservazione

-        Autoaffermazione

-        Autodeterminazione

L’insieme di queste strategie, configura pressoché l’intera gamma dei bisogni individuali e con essi i migliori comportamenti per realizzare la loro soddisfazione.

Il neuroscienziato americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che presidiano rispettivamente e congiuntamente funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). I nostri “tre cervelli”, diversi tra loro per finalità e preferenza strategica, collaborano funzionalmente in modo specifico da persona a persona. Tuttavia nella gestione dei comportamenti ciascuno di loro, mantiene le proprie “regole di gioco” specifiche.  Ecco perché è fondamentale conoscere gli ordini di funzionamento e di influenza delle nostre predisposizioni “Biostrutturali”.

Tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM è possibile: 

  MODULO 1 - Effettuare L’Autoanalisi Biostrutturale

… per Scoprire, Valutare e Conoscere la struttura biologica della propria personalità (intesa come predisposizione biologico-genetica di temperamento) come risposta connaturata verso i condizionamenti esterni e nell’uso di competenze apprese.   

   MODULO 2 - l Driver – L’evoluzione della personalità.

My Structogram Driver è il modulo didattico relativo al raggiungimento ed al mantenimento dell’equilibrio nella gestione delle proprie forze innate in relazione al rapporto con sé, con gli altri e con gli obiettivi. Ogni comportamento può essere scelto ma l’effetto del comportamento che si sceglie ha un impatto potenziante o limitante della nostra produttività.  I Driver comportamentali pongono l’accento sulle rivendicazioni di base dell’individuo, ovvero sul soddisfacimento di bisogni profondi di sicurezza, avanzamento e stabilità, ciascuno dei quali richiede per sé, ed in relazione agli altri, un uso consapevole del nostro sistema percettivo e di risposta.

 “Based on Genetics”

Un percorso evolutivo verso l’era del Knowledge Working

  MODULO 3 - La chiave per conoscere gli altri - TRIOGRAM

Il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri. Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di poter effettivamente ascoltare i bisogni degli altri al di là delle parole che usano e di fornire loro  gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.  Quali forze mobilitano me stesso e gli altri?

MODULO 4 - La chiave per la Vendita di Relazione – Negoziazione.

Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere. E’ chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.

Il corso è erogato in lingua ITALIANA. Al termine di ciascun modulo verrà rilasciato l’ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE redatto in originale dalla casa madre.

REQUISITI E DESTINATARI

Il corso è aperto a chiunque, in particolar modo a:

• IMPRENDITORI PER AFFRONTARE:
• Change Management;
• Team building e Problem solving; 
• Assessment delle Risorse e Formazione per selezionatori; 
• Time Management;
• Gestione della comunicazione Interna e Processi di delega; 
• Definizione delle Politiche di Marketing, di Servizio e Prodotto;
• Gestione del Customer Relationship Management (CRM);
• Training su Processi di Consulenza e Vendita ad ogni livello.
• MANAGER

• A FIGURE COMMERCIALI E/O DI MARKETING PER:
• Creare sintonia tra personalità e metodo di vendita
• Sapersi adeguare alle caratteristiche del cliente senza compromettere la nostra autenticità del venditore
• Conoscenza specifica del prodotto/servizio e differenziazione customizzata della proposta
• Intercettare i bisogni sopra sottaciuti
  

Successivamente alla partecipazione del MODULO 1 – AUTOANALISI è possibile iscriversi agli altri MODULI 2,3,4 in base ai propri interessi e alle proprie necessità.

OBIETTIVI FORMATIVI

Modulo 1 → Structogram - La chiave dell’Autoconoscenza, autoanalisi: 

Basato sull’Auto analisi, intercetta e mette in chiaro, senza giudizi di valore e/o di idoneità, le caratteristiche del tratto innato della personalità individuale, delle potenzialità latenti ed espresse e del rapporto soggettivo connaturato con sé, con gli altri, con il fattore tempo, con il fattore lavoro, con le preferenze e con i fattori conflittuali.

Modulo 2 → Structogram Driver - La personalità biologica: 

Dall’Autoanalisi alla gestione attiva del potenziale individuale in relazione a sé ed al mondo esterno. Ogni individuo è unico, così come lo sono le sue attitudini, propensioni ed avversioni. Sapere come riconoscere le percezioni che creano in noi gli altri, il contesto organizzativo e le attività richieste dalla professione, consente di adottare consapevolmente risposte efficaci ed autentiche senza subire il condizionamento dei propri pregiudizi, ed adattare le competenze necessarie senza forzature. 

Modulo 3 → Structogram – Le chiavi per relazionarsi: 

Questo modulo consente di collocare e gestire correttamente la comunicazione, sia nella fase di indagine dei bisogni, sia nella fase di proposta di una soluzione, potendo riconoscere, all’interno della comunicazione, di una richiesta e/o di una proposta, gli elementi che meglio si configurano con l’esigenza da soddisfare (es. obiettivo informativo, di scambio, di ottenimento).

Modulo 4 → Structogram – La chiave della negoziazione: 

Anche l’altro è unico e nella sua unicità può essere più o meno sintonico con il nostro sistema di codifica e di interazione sociale. Disponendo della misura della nostra dimensione soggettiva, disponiamo di uno strumento per comprendere le distanze di modo e di esigenza tra noi e gli altri. Questo modulo consente di ridefinire con efficacia il processo di comunicazione e quanto è richiesto nel rapporto con gli altri, sia a livello individuale, sia a livello di gruppo o di team. Riconoscere le peculiarità dell’altro significa poter differenziare compiutamente il movente profondo che sta dietro al comportamento. Nutrire l’altro significa afferrarne le peculiarità ed essere capaci di sintonizzarsi con le sue esigenze senza snaturare sé stessi.

SCELTA DEL MODULO FORMATIVO:

Successivamente alla partecipazione del 1 MODULO – AUTOANALISI BIOSTRUTTURALE, sarà possibile iscriversi ai MODULI, alternativamente in base ai propri interessi e alle proprie necessità. È consigliabile, per poter comprendere in maniera completa ed efficace, l’applicazione dell’intero percorso formativo.

MODALITÀ E PERIODO DI SVOLGIMENTO

Tutte le lezioni saranno erogate in presenza o online per un totale di 4 ore a modulo.

Calendario

• Partenza prima edizione: 21 marzo 2023
• Partenza seconda edizione: 1 maggio 2023
• Partenza terza edizione: 18 settembre 2023
• Partenza quarta edizione: 27 novembre 2023

DOCENTE

Dott. Silvio Fossato - Trainer Ufficiale di Structogram™ Italia – Accreditato presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia)

Pagina Docenti

PER INFORMAZIONI

Per informazioni relative all’organizzazione del corso contattare la seguente e-mail: info@eschool-adr.eu

QUOTA E PROCEDURA D'ISCRIZIONE

Il corso sarà avviato solo al raggiungimento del numero minimo degli iscritti pari a 12 (dodici) e comunque solo qualora sia garantito il pareggio di bilancio.

La quota d’iscrizione al singolo modulo per ogni partecipante è fissata in € 450,00 (quattrocentocinquanta/00) IVA esclusa, da versare sul conto bancario di Equilibrium SRL, IBAN:  IT18E0538701618000047443635

Nella causale dovranno essere indicati: "NOMEUTENTE, mese, Numero/i modulo/i Corso di Structogram”.

ISCRIZIONE

Per la preiscrizione al corso è necessario:

1. Registrarsi sul portale www.eschool-adr.eu;
2. Confermare la registrazione cliccando sul link che verrà inviato via e-mail;
3. Cliccare sul pulsante "Iscrivimi" alla fine di questa pagina. Inviare una mail a info@eschool-adr.eu specificando se si intende aderire al corso in presenza o a distanza (diretta live).

A quel punto la preiscrizione sarà stata completata.

Una volta raggiunto il quorum di partecipanti verrà inviata una notifica e-mail.
Sarà allora necessario:

1. Versare la quota d'iscrizione come descritto nel paragrafo precedente;
2. Inviare ricevuta del bonifico all'indirizzo: info@eschool-adr.eu.

Farà seguito una e-mail di conferma dell'iscrizione definitiva comprensiva di:

• Calendario lezioni;